査定と販売の双方に競争原理を！ 不動産を「正しい価値」で売却できるみなと代理人売却

不動産を正しい価値で売るためにクリアすべき２つのポイント

不動産を売却する際に、一般の方にとってネックになるポイントは大きく２つあります。

一つ目は、売却する側が不動産の「正しい価格」を知ることが困難であるという点です。

不動産のマーケットは日々変化しています。仮に、過去に売却する物件がある地域に住んでいた経験があったとしても、その時と価格が同じとは限りません。近くに商業施設ができるなど環境が大きく変わっていれば、価格も変動している可能性があります。「この不動産には大体 4000 万円の価値がある」とわかっていれば、3000 万円で手放す人はいないでしょう。しかし、一般の方が不動産の適正価格を知ることは困難なため、「本来の価格」よりも低い価格で売却してしまうというリスクがあるのです。

また、一括査定サイトなどを利用すると、実態とかけ離れた高い査定が出てくるというケースもあります。そうした非現実的な価格に惹かれて、高い査定を出してくれた不動産会社と専属専任契約（売却活動を一つの不動産会社に任せる契約。仮に自分で買主を見つけた場合でも契約を結んだ不動産会社を通す必要がある）を結んでしまうと、実際にはなかなか売却できず、最終的には査定よりかなり低い価格で売却せざるを得ないということも起こり得ます。そうした不動産会社は「市況が…」「立地が…」といったそれらしい理由をつけて価格を下げようとしてきますが、その妥当性を知る術が売却する側にはない場合が多いのです。

もう一つは、売却を依頼した不動産会社が必ずしも積極的に売ってくれるとは限らないという問題です。

一部の不動産会社ではありますが、売り手と買い手の双方から手数料を取る「両手」を行うために、物件情報を他社に渡さない「囲い込み」が行われている場合があります。また、かつては売主が売却したい物件を不動産会社に積極的に売ってもらうために、手数料とは別に担当者ボーナスを渡すといったこともありました。逆にいうと、そこまでしなければ、多くの案件を抱えている不動産会社は、積極的に販売をしてはくれない場合があるのです。

つまり、この２つのポイントさえクリアすれば、誰もがフェアバリューで不動産を売却することができるわけですが、それを実現する一つの方法が弊社が提供している「みなと代理人売却」という仕組みなのです。

「正しい価値」を決めて競争原理を働かせる

弊社のみなと代理人売却では、まず大手の不動産会社 2〜3 社に対して、一般媒介契約（売主が複数の不動産会社に仲介を依頼することができる契約）を結ぶことを前提とした上で、物件の査定を依頼します。

査定を出す不動産会社側は、我々が代理人として入っているため非現実的な査定を出すことはできません。また、査定額が低ければ別の不動産会社に案件を奪われてしまうことになるため、適正価格に近い査定額を出してもらうことができるのです。一方で不動産会社側としても、1/2〜1/3 の確率ではありますが、売却意欲の高い不動産を得ることができるというメリットがあります。

そして、「買い取りであればいくら」「現状の相場であればいくら」「数ヶ月かけてもよいチャレンジ価格であればいくら」という価格を出してもらった上で、査定価格を比較し、弊社と売主様の間で売り出し価格を決めます。

販売価格を決めたら、販売についても査定を依頼した複数社間で競わせます。そうすると、専属専任契約でなくとも競争相手がいることを知っているため不動産会社の間で正しい競争原理が働くのです。このように、代理人売却のメリットは、「正しい価値」を決めて、競争原理を働かせることができるということなのです。

「早く・高く売却したい」なら代理人売却を

我々はAI 相続というサービスを扱っている企業なので、元々相続に伴う不動産売却ニーズの高いお客様との接点が一定数ありました。しかし、「大手の不動産会社と比較した際に、貴社に依頼するメリットは何なのですか？」と聞かれた際に、明確な回答をすることはできませんでした。

しかし、この代理人売却という仕組みを打ち出してから、お客様からの反応は非常に良くなっています。実際に売却を担当する不動産会社から一定の距離を取って中立的にアドバイスをすることができる存在には、お客様からのニーズがあるということだと思います。一方で、大手不動産のセールス担当者も弊社の案件に対して我々の想像以上に前向きに取り組んでくれるという手応えを感じています。

まだ案件数はそれほど多くないですが、これまで利用していただいたユーザーの皆様からは「想像以上に高く売却できた」という好意的な評価をいただいています。実際に代理人売却で複数社から査定を提出してもらうと、会社間で数百万の価格差が出ることも頻繁にあります。そして、これまでの事例では全てのケースで、高い方の査定額で売却が実現しているのです。

当然のことではありますが、多くの人は安く買い叩かれたり、相場から乖離した高値で売却スタートした結果時間がかかって、かえって大幅に値下げする結果になるようなことはしたくないでしょう。「適正な価格で売却したい」というのが、多くの人の希望だと思います。

一括査定サイトでは、「査定」の部分では一見競争原理が働いているように見えますが正確でないことも多いのが現実です。また、結果的に販売は一社に任せることが多いため、「販売」の部分では競争原理が働きません。そのため、高い査定額が出たとしても、実際にその価格で売却できるとは限らないのです。しかし、代理人売却は、「査定」と「販売」の２つの場面で複数の不動産会社を競わせるため、売却後に「もう少し高く売れたかも」などと後悔する可能性も低くなります。

なので「価格がわからないけれど、積極的に『早く・高く売却したい』」というユーザーの方には、ぜひ弊社の代理人売却の仕組みを利用していただきたいと考えています。

みなと代理人売却で想定より数百万高い価格での売却を実現

専門家である代理人に任せることで共有名義の物件を高値でスムーズに売却

「代理人売却」は「3 方よし」のサービス

「不動産の適切な価値の把握」と「積極的な販売活動」。

不動産売却における２つの大きな課題を、競争原理を正しく機能させることで乗り越える「代理人売却」は「3 方よし」のサービスと言えます。今後、不動産売却の予定があるならば、みなと代理人売却の利用を検討してみてはいかがでしょうか。